Obtenir des conseils personnalisés

En règle générale, les démarches de recherche de mécénat prennent un certain temps et impliquent la prise en compte des agendas chargés des décisionnaires, des périodes de vacances, des périodes de décisions budgétaires et stratégiques, etc. Par ailleurs, la plupart des entreprises décident de leur investissement en mécénat un an à l’avance. Les mécènes potentiels doivent être contactés au moins douze mois avant la date du commencement du projet.

Quelques règles d’or :

1. Privilégier les contacts personnels : ne pas envoyer de dossiers types au hasard, mais essayer d’entrer en contact personnel avec les responsables du mécénat.


2. Etre professionnel : envoyer soit par mail ou par courrier un dossier de sponsoring bien ficelé et puissant dans ces différents axes.


3. Justifier sa démarche. Pourquoi cette entreprise et pas une autre ? S’intéresser à l’entreprise. Suivre l’actualité économique, et connaître l’entreprise dans ses grandes lignes avant de la contacter.


4. Rester à l’initiative du projet et assurer les suivis nécessaires.


5. Etre enthousiaste. Aimer son projet, faire rêver l’entreprise : il s’agit avant tout d’incarner son projet, d’y croire, et de bien savoir le présenter.  Etre convaincu de son originalité, de sa pertinence, de son utilité.  L’expression « porteur de projet » n’est pas anodine: il s’agit d’être un passeur, une force de proposition, d’apporter une part de rêve à l’entreprise et la fierté de le rendre possible.


6. Etre à l’écoute et s’adapter aux modes de perception des entreprises : être concis, précis, peu bavard.